苏宁拼购网红毛巾拼单14万件,村落里也能飞出大品牌

日期:2019-12-02 21:20:45 作者:杏鑫娱乐新闻网 浏览:144 次

“买它!“

两个字,一分钟,便能卖出一万多支口红。在内容电商时代,拥有绝对流量资源的“网红+大牌”强强联手,便能创造出一个个普通中小品牌想都不敢想的“爆品”神话。

然而,在苏宁大数据发布的《2019中国低线消费市场数据报告》中可以看到,前三季度苏宁拼购县镇及农村市场 日用品销量同比增长641.23% ,除了蓝月亮、维达等耳熟能详的品牌外,名不见经传选的斜月三星毛巾排在销量前三。

苏宁拼购网红毛巾拼单14万件,村落里也能飞出大品牌

(苏宁大数据显示,2019前三季度斜月三星毛巾成为销量最高产品之一)

今年以来,斜月三星毛巾已成为苏宁拼购上名副其实的“网红产品”,单品拼单超14万件、808拼购日当天日销3万条毛巾……斜月三星公司电商负责人何业成坦言,在遇见苏宁拼购之前,他们从没想到,小毛巾也能闯出大名堂。

不为他人作嫁衣裳,毛巾代加工厂要做自主品牌

“桂林山上无杂木,高阳花布四季新”,位于河北保定东南隅的高阳县以纺织见长,当地纺织业自明朝至今已有四百多年的发展历史。早在1997年,就被河北省人民政府命名为“纺织强县”。这里是中国毛巾最主要的生产基地之一,全世界有三分之二的毛巾从这里产生。

然而,比起“毛巾”的传播广度,“高阳县”几乎不为外界所知。毛巾生产制造以OEM代加工为主,高阳县南台路村只是作为大品牌纺织企业的代工基地,一直没有建立自主品牌。 “毛巾上不要印高阳县,更不要出现南路台村”,何业成回忆起客户对毛巾的要求,他们更倾向于印刷大城市地址,销路就会好很多,用户也觉得有面子。

苏宁拼购网红毛巾拼单14万件,村落里也能飞出大品牌

(中国毛巾最主要的生产基地之一:河北保定高阳县)

能不能打造一个属于自己的品牌?有改革的声音,就会有保守的声音:“老老实实做毛巾不是很好吗,折腾什么品牌,又费钱又冒险。”何业成坦言,虽然传统思维根深蒂固,但现实存在的诸如小作坊如何持续发展、囿于线下的销售渠道、更缺乏开拓市场的人脉和资金等系列问题,让他们不得不思考如何跳出代加工的“舒适圈”。

随着近年电商的勃兴,线上销售对线下产生了前所未有的冲击,三只松鼠等一系列国产品牌的成功崛起让他们看到了转型的希望。舍弃原有的大品牌毛巾代工、贴牌量产模式,高阳人决心向自主品牌打造转变,“斜月三星”毛巾品牌也就此创立。

苏宁拼购网红毛巾拼单14万件,村落里也能飞出大品牌

(“斜月三星”创立自有品牌)

路漫漫其修远兮,斜月三星求索转型首选苏宁

对于一生奔走于田间地头的村民来说,互联网运营简直是天方夜谭,“那时电商部门就两个人,连最起码的PS设计都不会,只能请专人来培训。”何业成说。

学PS不难,关键的是选择哪家电商平台。彼时的苏宁,已成为中国领先的O2O智慧零售商,拥有全场景、全渠道、多业态融合发展的优势,成为以最高效率、最广触达消费者的首选平台。

“当时我们计划分为线下商超供货+线上电商运营的销售模式,而苏宁的优势正与我们相匹配,大家一致决定:首选苏宁!”斜月三星果断抓住了这一破局的机会,于2017年入驻苏宁易购,此后随着下沉市场的兴起,主打“正品团购+优质低价”的苏宁拼购正式上线, 斜月三星也顺势搭上了更适合其消费人群的苏宁拼购平台这趟快车。

苏宁拼购网红毛巾拼单14万件,村落里也能飞出大品牌

(苏宁拼购“拼拼工厂”计划通过大数据指导工厂生产)

苏宁拼购致力于为消费者提供品质优、价格低的产品,为此,苏宁拼购深入上游供应链,通过C2M模式反向定制,扶持一批有潜力的工厂,并助力他们拥抱互联网打造自有品牌。2019年年初,苏宁拼购推出“拼品牌”计划,5月升级为“拼拼工厂”计划——通过大数据、资源流量倾斜等系列“赋能包”对工厂生产能力和品牌的重新塑造,持续助力中小企业成长。

斜月三星与苏宁拼购的合作也随之水涨船高、渐入佳境,2019年7月,斜月三星正式签约加入苏宁拼购“拼拼工厂”计划。此时他们还未曾预料到,破局的曙光已从地平线升起,自己很快就将迎来重要的起飞时刻。

苏宁拼购网红毛巾拼单14万件,村落里也能飞出大品牌

(斜月三星和苏宁拼购达成合作)

一举成名天下知,拼拼工厂“赋能包”催生爆品



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